滝崎武光的爆发，也让机器人取代人类的脚步似乎又进了一步！基恩士的前身lead电机公司诞生于1974年，1986年更名为基恩士。基恩士产品主要包括传感器、数码显微镜、激光刻印机、自动化测量系统等等。它的客户主要是生产汽车、钢铁、轮胎、塑料等的制造业企业。其产品并不直接面向大众消费者，而是主要服务于工业企业的生产自动化，因此更像一家“隐形企业”。虽然隐形，但基恩士的产品正越来越深刻地影响着我们的生活和工作方式。

举个例子，机器人视觉系统是基恩士的核心产品之一，直接与人类以眼力和脑力为核心的工作抢饭碗，且工作效率和品质秒杀人类。

三、商业模式——高附加值为核，“提案型”产品研发模式、工程师销售+全球直销网络、Fabless生产模式，铸就优质财务表现

　　“提案型”产品研发模式，销售研发协同，通过持续新品研发+售卖解决方案，构筑高利润率：“提案型”产品研发模式为销售部门通过向客户企业提供各种解决方案，归纳出客户企业的潜在需求，进而研发新一代产品。基恩士持续进行高附加值的新产品研发，构筑产品差异化和竞争壁垒，基恩士新产品贡献了30%左右的营业收入，其中70%是世界范围或行业范围内的首次创新。基恩士通过售卖解决方案，获得远超于售卖单一设备的收入规模，并获得高额利润；该商业模式依赖于销售人员对于专业知识的理解，需求把握、产品选型、产线适配均来自多年经验，具备know-how壁垒。

　　工程师销售+全球直销网络，直面客户需求并解决潜在痛点：基恩士通过全球各地的直销网络，为客户提供帮助和服务，同时搜集潜在的客户需求。基恩士高度重视营销环节，近六成员工负责产品销售，销售工程师具备广泛的产品知识和丰富的行业经验。基恩士对销售人员的管理与培训体系完善，通过高薪资吸引人才，管理体系涵盖人员选拔、培训、考核等各个方面；并由SFA销售支持系统，销售部门、销售促进部门、数据分析部门协同营销。

　　Fabless生产模式，100%代工生产标准化产品，把握核心设计环节：基恩士10%-20%产品由全资子公司基恩士工程公司（CREVO）生产，其余委托多家合作企业生产；通过掌握技术主导性，维护自身在生产制造环节的优势地位。基恩士致力于提供高附加值的标准化产品，在开发新产品时希望满足80%以上应用场景需求，并适用于不同的行业与领域。

　　高盈利、慢周转、轻资产的财务表现：FY2023营业收入为9,673亿日元，yoy+4.9%，FY2013-FY2023复合增速13.8%，毛利率常年维持80%左右，收入增速和毛利率远超可比公司。商业模式上，基恩士毛利率和净利率高、权益乘数低，贡献高ROE；FY2023基恩士ROE为14.0%，高于可比公司。基恩士重视营销，研发费用率低于可比公司，但销售及管理费用率高。高应收、低应付导致净营业周期约为9个月，周转速度偏慢，商业模式对供应链友好。