公司是“止血”中药龙头。公司目前涉足中西药原料/制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域，药品以云南白药系列和天然药物系列为主，共19个剂型、300余个品种，是拥有两个国家一级中药保护品种（云南白药散剂、云南白药胶囊）、自有产品和技术专利80余项的大型现代化制药集团。管理团队牢牢把握“药”这个核心，加强研发创新，针对市场需求陆续推出了云南白药牙膏、气雾剂、膏药、创可贴、胶囊、酊剂、栓、卫生巾、应急包、原生药材等多种形式产品。

2023年收入结构：医药商业64%（增7%，毛利率6%），医药工业35%（增7%，毛利率64%）；国外收入1.62%。

云南省国资委为第一大股东，持有25%股权。新华都持有24%股权。

张文学 男，汉族，生于 1963 年 6 月，中共党员，在职硕士研究生，正高级经济师。先后任中国共产 党云南省第十届委员会委员、政协云南省第十二届委员会委员。历任云南磷化学工业（集团）公司副总经 理，云南磷化集团有限公司总经理、党委副书记，云南磷化集团有限公司党委书记、总经理，云天化集团 有限责任公司董事、副总经理、党委常委，云天化集团有限责任公司总经理、党委副书记、副董事长，云 天化集团有限责任公司党委书记、董事长。现任云南白药集团股份有限公司党委书记、董事长（兼任重庆 国际复合材料股份有限公司董事长）。 

陈发树 男，生于 1960 年 10 月。历任中华全国青年联合会委员、第九届全国工商联执委会委员、政 协第九、十届福建省委员会委员、福建省工商业联合会直属委员会会长、云南白药控股有限公司董事长、 云南白药集团股份有限公司联席董事长。现任福建省发树慈善基金会理事长、新华都实业集团股份有限公 司法定代表人及董事长、云南白药集团股份有限公司董事。

董 明 男，生于 1976 年 10 月，学士学历，管理学博士在读。历任华为技术有限公司独联体地区部副 总裁，VIP 系统部部长，北京分公司总经理，移动系统部部长，华为技术有限公司中国区副总裁。现任云 南白药集团股份有限公司法定代表人、董事、首席执行官、总裁。 

朱兆云 女，生于 1954 年 3 月，正高级工程师，中国工程院院士。历任云南省药物研究所党委书记、 所长，云南白药集团股份有限公司党委委员、研发总监、中药研发总监。现任云南白药集团股份有限公司 党委委员、中药战略科学家。 

秦皖民 男，生于 1964 年 12 月，医学硕士。历任云南白药集团医药电子商务有限公司市场部经理、 副总经理，云南白药集团股份有限公司总裁助理，云南白药集团股份有限公司副总经理兼健康产品事业部 总经理。现任云南白药集团股份有限公司党委委员、首席创新官、高级副总裁。 

杨 勇 男，生于 1964 年 12 月，大学本科。历任云南省医药公司副总经理、云南白药集团股份有限 公司董事、副总经理兼云南省医药有限公司总经理、云南省医药有限公司总裁。现任云南白药集团股份有 云南白药集团股份有限公司 2023 年年度报告全文 53 限公司党委委员、首席合规官、高级副总裁兼云南省医药有限公司执行董事。

赵英明 男，1972 年 11 月出生，博士学历，中共党员。曾服务过王府井百货集团、茂业集团、京东集 团等大型企业。历任王府井百货集团总裁助理、茂业商业总经理、京东集团副总裁、京东零售时尚居家事 业群总裁等职务。现任云南白药集团股份有限公司首席商务官、高级副总裁，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公 司独立董事，爱慕股份有限公司独立董事。 

张 宁 男，生于 1970 年 11 月，北京大学教授，美国约翰·霍普金斯大学医学院生化、细胞及分子生 物学博士。历任北京大学医学部副主任、北京大学科研部部长、天津医科大学副校长、天津医科大学附属 肿瘤医院教授、天津肿瘤研究所副所长、北京大学化学学院化学生物学系副主任等职务。现任北京大学-云 南白药国际医学研究中心副主任，北京大学国际癌症研究院副院长，北京大学第一医院肿瘤转化研究中心 常务副主任，北京大学健康大数据国际研究院副院长，云南白药集团股份有限公司首席科学家。

销售人员数量占比达到60%。积极利用电视、互联网等媒体营销，使云南白药产品广泛融入消费者生活，使其品牌深入人心。进一步纵深发展与优化渠道商，形成强大、完善、优质的全国渠道商网络。通过网络营销，实现云南白药新品储备、新营销模式、新营销渠道的大胆尝试及探 索。销售与市场无缝对接，依靠空中广告与地面活动进行消费者教育，以事件营销为节点性 造势，提升产品知名度和美誉度，拉推结合扩大消费需求。

渠道优势 

在药品方面，公司营销网络覆盖全国各省、区、县、乡镇的医疗机构和零售药店。在优势的 OTC 渠道 方面，全国锁定服务 5 千家头部连锁，覆盖超过 40 万家门店，尤其在华东地区、湖南、湖北、云南等连锁 药房发展较好的区域实现了高覆盖率、渗透率以及较强的市场管控能力，实现了“一省一策”甚至“一连 锁一策”的专项营销合作。公司还与阿里、京东、抖音等主要电商开展了广泛合作，拓展线上 OTC 销售渠 道，通过定制化数字营销实现对现代消费者的高效触达。 在健康品方面，公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队，截止 2023 年度，云 南白药牙膏保持在大卖场、大超市、小超市、便利店、食杂店、化妆品店全渠道销售份额第一（数据来源： 尼尔森零售研究数据 YTD2312），在口腔品类拥有较高品牌渗透力。公司通过不断优化全链路渠道，一方 面夯实传统线下渠道优势，另一方面对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态保持高度开发，坚持大 胆试新、小步试错，进化商业洞察敏捷性。云南白药的渠道优势极大提升了公司的市场竞争能力，同时为 持续的新产品商业化开发奠定了基础。

在中国“止血”市场，云南白药具有无可替代的品牌优势，这一优势既来自于中华传统医药老字号的传承，又来自于建国后几代云白人的创新和开拓。云南白药的核心竞争力来自于在金字招牌的基础上，战略定位始终清晰，紧跟时代潮流，研发营销管理务实，执行力强。

省医药公司深耕云南医药分销市场，不断提升核心竞争力，做优区域新流通，确保区域分销市场龙头 地位。坚持稳规模、强服务、提质量、控风险，打造现代医药供应链分销服务平台，为上下游客户提供最 具价值的分销服务解决方案。整合渠道资源、提升渠道价值、优化业务结构，探索增值服务，推动业务模 式创新。强化预算管理、风险管控、成本意识，提升组织活力和运营质效，切实支撑云南白药高质量可持 续稳健发展。